104邓原的不情之请（4k）

    暖暖的晚风，吹过楼顶小花园。

    火锅还在冒着泡泡，年轻人们围着一位更加年轻的大男孩，听他讲着闪闪发光的未来。

    虽然大家只是简简单单的相向而坐，没有开会时那样阶级分明，众星捧月。

    可杜佳诺依然单手托着下颌，呆呆地望着周明远侃侃而谈的样子，耳朵里充满着听不懂的陌生词汇，嘴角轻轻勾起，陷入荒诞的遐思。

    他这一刻好帅

    简直令人无比着迷。

    好想扑倒他！

    啊啊啊啊不行，明天还有课，说好今晚回寝室的。

    “但凡有可能，我们都愿意去帮客户达成诉求，因为对于客户来讲，在付费之后，他对于你的价格预期以及服务预期，大概就心里有数了。”

    周明远继续说着。

    “我们也会告诉客户案件可能有什么样的风险，如果客户坚持推进，我们就正常地推进、留痕。”

    “周总，我冒昧问一句”

    四名员工中的销售，名叫卫逸凡，是个腼腆话少的大男孩。

    “如果销售签进来的客户，后面退费了，会不会影响销售的绩效？”

    “放心，不会影响。”

    周明远摇摇头。

    “刚刚说过，公司不要求销售判断案件可行性，所以退费与否和销售没有关系。”

    “管理层判断销售的绩效有两个维度：一是成单金额，二是整体的转化率。”

    卫逸凡眼睛一亮：“谢谢周总，我明白了。”

    前端运营，后端技术，法律产品，对口销售。

    大老板其实并没有做到100的打成一片。

    起码自打周明远坐到饭桌前，加入小火锅之后，在座的四位员工，每个人或多或少地进入了另外一种状态。

    从完全的放松和摸鱼，到各自思考负责的对口业务，不断提出感兴趣的问题。

    就连贺敏，也趁着这个气氛问个不停。

    “周总~”

    “我也想知道，假如再去和律所谈合作，针对你刚刚说的合规性，应该怎么做展开啊？”

    小助理眨着大大的眼睛，一脸求知欲。

    “这分为两个部分，一个是从事这项业务的合规性，另一个是具体服务过程的法律风险防范。”

    周明远清了清嗓子，身边的学姐立刻拧开一瓶电解质水，乖巧地递了过来。

    “第一点，因为没有违规经营，就不存在合规问题。”

    “找到律所合作之后，我们争取把现在负责打磨产品的人员安排进律所里边，一方面有助于发展，另一方面也减少不必要的争议。”

    贺敏和肖晖听得认真。

    “第二点，职业风险方面，需要不断地做培训。”

    “回头运转起来之后你来组织，也不需要太频繁，每周一两场培训就可以，内容包括企业文化、专业知识、案件实务、职业风险等等。”

    “说了这么长时间，其实我们一定会非常规范。”

    周明远笑着给下属们打气：“第一，客户有预期，第二，我们该退费就退费。”

    “整体的投诉率必然会低。”

    “你们都在网上买过衣服吧？”

    “就像之前说的，要按照互联网的模式去考虑这个问题，所有的互联网商品都有退费率，正常至少占到10，我们可能都不到1甚至不到01。”

    “周总说得对！”

    石芳芳用力点头：“我作为行业观察者，就是因为觉得我们的模式没有问题，才选择加入明理的。”

    “冷静地说，抛开固有观念以及高端律所的傲气，律师和