林卫东心中一凛。

    果然，想轻松拿下供销社这种级别的单位，没那么容易。

    但他早有准备，甚至可以说，就等着对方问这个问题。

    前世应对各种甲方刁难的经验告诉他，直面问题，给出超预期的解决方案，远比含糊其辞更能赢得信任。

    “刘主任，您这个问题问得非常关键！这也是我们振兴经营部最重视的一环！”

    林卫东的表情瞬间变得无比认真。

    “首先，我们选择合作的厂家，是经过严格筛选的，是南方同类产品中技术最成熟、品控管理最严格的几家之一。”

    “其次，任何电子产品，都无法保证百分之百不出故障，这是客观规律。但我们对此有完善的预案！”

    他稍作停顿，加重了语气，每一个字都说得清晰而坚定：

    “我们郑重承诺：凡是供销社系统采购的计算器，只要出现非人为损坏的质量问题，我们提供上门服务！”

    “一年之内，免费维修或更换新机。”

    “所有因此产生的费用，包括我们工作人员的往返交通费，全部由我们振兴经营部承担！”

    上门服务？

    免费维修或更换？

    在这个年代，这几乎是闻所未闻的售后承诺！

    刘副主任和旁边的赵红梅，脸上都露出了明显的诧异神色。

    特别是刘副主任。

    他原本以为林卫东会像大多数供货商那样，把问题推给厂家，或者要求供销社自己把坏掉的机器送过来维修。

    万万没想到，他竟然敢做这样的保证。

    这不仅仅是产品质量上的信心。

    这更是一种魄力。

    是对合作对象的尊重。

    也是一种承担责任的姿态。

    “而且，”林卫东趁热打铁，抛出了早已准备好的另一份重磅“诱饵”。

    “考虑到咱们供销社系统内部使用量大，采购是为了提高工作效率，而不是对外销售盈利。”

    “如果咱们系统决定批量采购，振兴经营部愿意拿出最大的诚意。”

    “我们可以提供一个远低于市场零售价的内部优惠价。”

    “并且，在支付方式上，我们也愿意全力配合咱们供销社的财务流程。”

    “可以先发货，验收合格后再分批结算。”

    “最大限度地减轻咱们供销社的资金压力。”

    这一番话，就像一套组合拳。

    将产品的实际价值、合法的集体身份、稳定的供应能力、无忧的售后承诺。

    以及极具吸引力的优惠价格。

    和灵活的支付方式。

    完美地结合在了一起。

    形成了一个几乎无懈可击的合作方案。

    刘副主任的目光，在林卫东身上停留了许久。

    他没有再敲击桌面。

    他看重的，已经不仅仅是计算器本身。

    更是眼前这个年轻人所展现出的可靠、务实和长远的眼光。

    能把这些方方面面都想得这么周全。

    并且敢于做出承诺并承担责任。

    这样的人，值得合作。

    赵红梅适时地在旁边补充了一句。

    “刘主任，基层单位对于提高核算效率的需求，确实很大。”

    “之前也有不少门市部反映过，算账太慢太容易出错。”

    “林同志这个方案，我觉得非常可行。”

    刘副主任终于点了点头。

    脸上原本紧绷的线条，缓和了下来。

    “嗯，想法不错。”

    “方案也考虑得比较周全。”