雪放学回来，小脸上带着一种混合着兴奋和不确定的奇特表情。

    一进门，她就神秘兮兮地把林卫东拉到一边。

    “哥，我跟你说个事儿！”

    “什么事这么神神秘秘的？”林卫东看着她这副样子，不禁有些好笑。

    “我们学校，好像也特别需要计算器！”

    林卫雪压低了嗓音，眼睛却亮得惊人。

    “今天我们数学老师批改期中考试卷子，一边噼里啪啦地按算盘，一边跟办公室其他老师抱怨，说我们班五十多个学生，每次考试算总分、算平均分，手指头都快按断了，还老出错！”

    “旁边几个办公室的老师也跟着点头，说教导处统计全校成绩更是一项大工程，每次都弄得焦头烂额的！”

    她越说越激动，小脸红扑扑的。

    “我当时就在想，哥你那个计算器，我在厂里看李强哥用过，按几下数字就出来了，多快多准啊！”

    “要是学校能买一批，老师们肯定能轻松好多！”

    林卫东的心脏，猛地一跳！

    学校？

    这确实是一个他此前完全忽略掉的重要市场！

    教师批改作业、统计分数，学校的财务处、教务处进行管理，哪一样不需要进行大量的计算工作？

    而且，学校作为事业单位，采购流程相对规范，资金也有保障。

    一旦能成功打开这个突破口，其潜在的需求量，恐怕一点也不比供销社系统小！

    “小雪，你这个发现，非常重要！”

    林卫东的眼神瞬间变得锐利起来，他赞许地看着妹妹。

    “做得很好！很有商业头脑嘛！”

    得到哥哥如此郑重的肯定，林卫雪的小脸蛋更红了，既开心又有点不好意思。

    “我……我就是听老师们抱怨，又正好想到哥你的生意，就顺便想到的……”

    “顺便想到，那也很了不起了！”林卫东鼓励道，心里已经开始快速盘算起来。

    “这样，你明天再留心听听，看看老师们具体需要什么样的功能，大概需要多少台。还有，学校里有没有专门负责采购，或者管这方面事情的领导。记住，别刻意去打听，就平时跟老师同学聊天的时候，注意听就行了，别让人觉得奇怪。”

    “嗯！我记住了哥！”

    林卫雪用力点头，感觉自己真的帮上了哥哥的大忙，心里美滋滋的，充满了小小的成就感。

    妹妹的无心插柳，为林卫东打开了一扇通往新市场的大门。

    他开始缜密地思考，如何才能接触到学校这个渠道。

    这显然需要一套和攻略供销社完全不同的策略和方法。

    日子就在这种忙碌、充实而又温馨的氛围中，有条不紊地向前推进。

    供销社的第一批货款，五千块钱，如期打到了“振兴经营部”的账上。

    虽然只是预付款，但这意味着合作正式启动，也让经营部的账户上首次有了真正意义上的、可观的流动资金。

    辅料厂那边，在李强的有效管理和工人们空前高涨的热情驱动下，环境整治和积压品分类处理工作进行得井然有序，厂区面貌焕然一新。

    这天晚上，为了庆祝第一笔大额贷款顺利到账，周玉梅特意加了好几个硬菜，林建国也破例启封了一瓶他珍藏多年的好酒。

    一家人围坐在桌旁，灯光温馨，气氛格外融洽和谐。

    酒过三巡，菜过五味，林建国的话也渐渐多了起来。

    他端起酒杯，凝视着对面的儿子，眼神里充满了感慨。

    “卫东啊，爸以前……总担心你步子迈得太大，路子走得太野，怕你年轻气盛，容易栽跟头。”