我们这里订了鞋履，我希望你能帮我拿下老&;客今年的商单，争取拓展到新的书院商单。你能做到吗？”

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    既然胡玲提了要求，温含卉自然要争取做到。

    胡玲给温含卉透了底：去年的商单都是以锦衣一件七铜串，市布鞋一双五十&;文的价格成交的，今年竞争尤为激烈，所以今年的锦衣底价再压五十&;文，市布鞋底价再压五文钱。其实也就是薄利多销，靠商单量大赚点钱，经营一下人脉，哪家书生要是觉得咱们手作坊的衣裳鞋履好穿，下次自己过来采买置办，或是推荐给亲朋，就赚了个口碑。手作坊要想长久的运营下去，就是要靠这种&;人传人的口碑。

    温含卉闻言，眼眸亮了亮，刚好她手里有七铜串的余钱，若是能将煦阳院的单子谈下来，她就可&;以用最实惠的价格给陆安购置到一件新的书生衣袍了！

    之后&;，胡玲带温含卉去后&;院挑样布和&;针线，“书生衣袍用的布料统一是白锦，针线是白棉线，成衣是没有花纹的纯色，包括鞋履，市面上卖给书生穿的十&;家有九家都是市布鞋，只是每家作坊的做工会有细微的差别，我们比拼的就是工艺和&;价格。”

    听完胡玲的讲解，温含卉很快便从手作坊出发，她决定先去拜访老&;客，将商单续期，而后&;再拓展新客。

    她的想法很好，只是实际拜访过后&;，去年在胡玲的手作坊定过商单的三家书院都表示自己已经和&;其它手作坊订了来年的商单。

    书院的衣裳鞋履用料基本一样，合欢手作坊的工艺放眼京城都属于扎实无可&;挑剔的，温含卉晋升生意管事这几月以来，知道手作坊重复购买的老&;客有多少，所以她推断是与她竞争的手作坊开出了相当&;低的价格，才把她们的客人抢了过去。

    于是温含卉与侍者说&;，“今年我们老&;板放话了，也可&;以给你们把价格再打低一些，你们要不要考虑一下和&;我们合作，毕竟我们去年合作过，你们对合欢手作坊提供的衣裳鞋履都有所了解，我们供货的质量上乘，交货准时，比起和&;别家合作，你们跟合欢手作坊合作更&;有保障不是吗？”

    接待温含卉的侍者不耐烦的把她赶出书院，“你们开的价格太高了，竟会赚黑心钱，我们是不会继续再跟你们合作的！”

    温含卉还想说&;话，书院门&;庭的红门&;被嘭得自内合上，她碰了一鼻子灰。

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    温含卉心情有些郁郁，不过很快，她又振作起来，翻身上马向煦阳院驶去，没有人做生意是一帆风顺的，她可&;不能被几次拒绝打败，煦阳院去年在合欢手作坊定了市布鞋的单子，今年或许还有机会继续合作。

    抵达煦阳院时，温含卉恰好撞见有人跨过门&;槛自正门&;出来，步履匆匆，蹬上马车离去，仿佛是着急赶往下一个地方&;。

    而欧阳靖羽就在正门&;旁，他瞧见温含卉，朝她颔首，“今日怎么得空过来煦阳院了？”

    温含卉翻身下马，牵着白马走&;到欧阳靖羽跟前&;，阐明来意。

    欧阳靖羽问温含卉，“合欢手作坊今年成衣和&;布鞋的卖价是多少？”

    温含卉没有隐瞒，说&;了胡玲给的底价。

    欧阳靖羽以手指刚刚那辆马车离去的方&;向，说&;，“刚刚那人也是过来谈今年的成衣生意的，要价却连合欢手作坊一半都不到，只要三铜串一件，虽然我与你有私交，陆安也是我的得意门&;生，但是我没办法做这个人情给你，因为我要对在煦阳院读书的其他书生负责，给他们挑到更&;便宜实惠的成衣。但是那人不做鞋履生意，我们书院去年在合欢手作坊订过市布鞋，学子们普遍比较满意，觉得