这用色，过于单调了些。这是你绣的？”

    “不是，是家里嫂嫂绣的。嫂子得带孩子，脱不开身，便让我过来询个价。”余心莲解释道。

    “那我直说了吧。帕子上的兰花，绣得虽然细致，但线材和布料都一般，卖不上价，最多五文钱一块。寻常我家是不收的。”

    柴娘子拿起挂帘，

    “帘子也是同样的问题，但胜在图新，意头好，可以给你三十文。”

    余心莲点点头。

    柴掌柜确实是个实在人，给的价与她的心理价位相差无几。

    “请问掌柜的，什么绣品收的价高？”

    柴娘子思索片刻：“最高的，自然是婚嫁用品。姑娘家稍有些闲钱的，都舍不得姑娘费力，多是在外采买成品。被面、红盖头、嫁衣，我铺子里都收。像囍字、鸳鸯戏水之类的图案，卖得都不错。你若有吉利喜庆的新绣样，我也能给你个好价。”

    她们直接送绣品来，一方帕子多挣三文，一块挂帘多挣十文，只手头这两份绣品就能多挣十三文！

    无论怎么算，都是直接和柴娘子做生意更划算。

    余心莲摸着怀里的银两，下定决心：“柴娘子店里可有价格合适的红布？”

    柴娘子将余心莲引进屋子，取了一匹红色棉布出来，详细介绍：

    “绸缎虽然精美，但寻常人家舍不得用。红棉布的盖头，买的人最多。一匹棉布，长四丈、宽两尺二。仔细些用，能裁出来十五六块盖头。

    “盖头用料少，只要求绣活儿做得精致。嫁衣，被面虽然卖价高，但若是绣废了，损失也大。小娘子还要仔细斟酌。”

    这些经验，都是柴娘子在实际交易中攒下的，极其难得。

    她本可以不告诉余心莲，也是因为余心莲态度好，又听劝，她才多嘴说出来的。

    “多谢柴娘子指点。”余心莲笑着道谢，眼睛弯弯，“娘子可有推荐的线材？”

    选好线材，柴娘子还毫不吝啬地指出绣品上的问题，教了余心莲避免的方法。

    余心莲满心感激：“柴娘子费心了！”

    “你真心学，我才愿意教！而且你们把绣品做得精巧，我便好卖些。是互利互惠的好事！”柴娘子为人敞亮，毫不讳言。

    聊了一圈下来，二人均产生了相逢恨晚的知己之感。

    柴娘子心情不错，眉眼飞扬：

    “这样吧！我同你也是有缘。红棉布，我原是按七百文一匹卖的。但你既是打算绣了之后再卖回我家，我便按五百文的价给你。绣线统共三百六十文，我也只要三百文。你看如何？”