你的商标。

    如果有条件，可以重新设计外观。这里说一下，设计外观不要去找专业的工业设计公司，非常昂贵。

    大型产品就去某巴巴找机壳厂（每台价格几百），小产品就去义务找模具厂（开模两万以内）。

    有了自己的外观和商标，那么你就有了自己的产品。

    之后就是关键的销售渠道。

    下面也是最重要的环节了，销售渠道。

    但凡是看我这篇文章的人，肯定都知道，中国已经从缺少物资的时代，变成了产能过剩的时代。

    缺少物资，当年想买一个肥皂，都得排队，想买一个垃圾桶，都得跑到市中心的百货大楼。

    产能过剩，你想到的东西，电商下单，第二天送到你门口，价格一天比一天低。

    从人找货，变成了货找人。

    所以这也是我分享创业实操的理由，因为生意越来越难干，躺着赚钱的时代已经过去了，我说的这些东西，也是越来越没价值了。

    但谁知道会不会变天如果机会来了，你却连最基本的商业知识都不知道，如何赚钱呢。

    渠道，在每个行业都不一样，但在我这里，就分两种。

    一种是B，一种是C。

    C很好理解，你搞了一个产品，往平台一挂，这就是销售。

    B稍微复杂一点，是你将产品卖给各地的经销商，他们再卖给消费者。这也牵扯到一个概念，招商。

    就拿小某米和格某力举例子，小米在全国开小米店，卖产品，为厂家直销，C。

    格某力不是，他是跟全国各省、市、县、区的家电超市、店铺合作，分销。

    二者的优劣势，就一点，反馈。

    直销的反馈是最快、最大的，快是市场的好坏，马上知道，大是赚钱赚的利润大，但投钱投的也巨多。

    分销的反馈是慢、小，例如今年市场不好，但你年初时，各地经销商就已经拿了货，钱已经到账，所以你感受不到市场。利润低，因为经销商批量拿货，指定会要批发价，所以利润低。

    二者的优劣，各有千秋。

    直销需要承担全国的店面费用，和售后售前服务费用。

    分销则不需要，由分销商承担店面租金，和客户购买产品之后的服务。

    其次还有一个重要的点，就是线上线下的统一。

    直销可以毫无顾忌，因为都是自己家的，线上卖998，线下也卖998。

    如果是分销，必须分开，线上不能比线下便宜。

    例如线上厂家卖998，而线下分销商你让他们卖1998，一旦被分销商发现，他们明年还会帮你卖货吗

    所以通常的操作思路都是，线上线下的型号功能区别开。

    至少表面外观要区别开。

    拿血氧仪举例，找厂家要到各型号拿货价，例如100-200元台。

    在线上平台挂01型号，拿货价100元，挂价200元。

    线下拿02型号，拿货价100元，招商价格150元，建议售价200元。

    实际两个型号功能差不多。

    但是能发现的是，你分出50元的利润，给了经销商。

    根本逻辑明白，说一说销售实操。

    首先是线上，线上用01型号挂在直销平台，例如某宝，某多多，某音。

    然后02型号，挂在招商平台，例如某巴巴，某采购，某门户网站，某本地网站，某竞价推广网站。

    这里分享一个小技巧，任何产品，除了某巴巴那种，还都有工厂招商的门户网站。

    许多网站的收费很便宜，两三千就可以挂一年广告。