淡的，常在这屋里闻不着，但是才进来的瞬间肯定是能闻着的。

    她还以书房来的人会越来越多为由，一力要求将那些货物都搬到她住的那屋去了，又巧手布置添了些小东西，再加上良叔爷那送来的几个柜子，如今这书房已经很有个样子。

    闻其然一进屋，闻着那味道不由得多嗅了嗅，爹当官时他曾跟着长过见识，好东西也见过不少，熏香自是不缺，可这香味他却不曾在哪里闻到过。

    能买到的熏香就那些味道，莫不是哪里新出的？

    这么想着，他就问：“这熏香味道很是好闻，不知姑娘用的哪家的，回头我也使人去买上一些回去孝敬我娘。”

    这个问题乔雅南哪里回答得了，她还想问呢！

    周嬷嬷笑：“这是老婆子我自已调的，不敢当闻公子一声赞。”

    闻其然愣了一愣，这嬷嬷还会调香？什么来头？听她不说送自已一份，便知无意给自已，赞道：“姑娘身边藏龙卧虎。”

    周嬷嬷福了一福，看念珠一眼，去了角落里沏茶。念珠会意，上前站到姑娘身边伺候。

    收了闲谈，闻其然看向书案后的人：“在下此次前来，是诚心想和姑娘谈一谈联合耳之事，不知姑娘需要些什么条件。”

    乔雅南从抽屉中拿出一张纸递给念珠，念珠将之送到闻公子手里。

    “全在这上边，闻公子仔细看看。”

    闻其然看着这张纸笑：“看起来姑娘早有准备。”

    “有备无患。”

    闻其然不再说话，一条条看着上面的章程。

    周嬷嬷给两人上了茶，离开不一会拿着重新灌了热水的汤婆子进来。这屋子里虽然燃着火盆，但是那点暖意对姑娘来说太不够了，要不是有客人在，她想把褥子也拿来盖姑娘身上。

    第三百六十九章

    不落下风

    好一会后，闻其然道：“不论是由你的作坊供货，还是只供配好的香料，你都要得四成利？”

    “纯利的四成，和你怎么做这买卖没关系。”

    “四成，会不会太多了些？”

    乔雅南转着手炉道：“闻公子有去常信县的‘乔记’看过吧？应该不止一次，更不是短时间的看，而是留意了很长一段时间，甚至暗地里还盘算过利益。”

    乔雅南笑，语声徐徐：“每天能卖出多少货，除去成本能挣多少钱，一天多少，一月多少，一年多少，分我利润后还能剩下多少，要是能甩掉我，让所有利益都归你，又能得多少。所有种种思量过后，才有现在坐在我面前来和我谈联合耳的闻公子。”

    一番话把闻其然的心路历程剖析得通透，让他几以为这事他是不是和眼前这人商量过，不然她怎么会那么清清楚楚！

    好在他有个当官的爹，跟着历练过，此时便也能装出一脸从容：“要做这买卖，我自会有诸多考量，可甩掉姑娘这样的念头，在下从不曾有过。”

    “有也无妨。”乔雅南垂下视线看着手炉艳丽的花纹：“现在所出的每一样吃食所用的香料配比都不同，旁人便是从我这得了去也只得到这几样罢了。一年四季，季季都有它特有的吃食，不谦虚的说一句，我都能把那些东西做成美食放到‘乔记’去卖。”

    抬头看向闻其然，乔雅南笑了笑，突然就把这个话题撇下了，说起那利润分红：“四成听起来很多，可这是一门有赚无亏的买卖，并且投入也不会太多。首先，货物我会给你最优惠的成本价，然后，所需的牌匾和柜台我来提供，你只需要租下铺面，再购置一点买卖所需的必备品即可，这些也可以算到成本里，到时再扣除。闻公子算算，这买卖你只要多少成本即可做起来？”

    全部算上也真的不多，不得不说，闻其然非常心动，只是他也