成卷的塑料薄膜整齐地码放着，苏建国仔细检查了厚度、透光性和韧性，完全符合他的要求。

    “我想见见你们厂长。“

    苏建国突然说。

    十分钟后，在厂长办公室里，苏建国见到了红星厂的刘厂长。

    一个头发花白、面容憔悴的老人。

    “苏同志，听说您要大量采购我们的薄膜？“

    刘厂长声音沙哑，但眼中闪烁着希望的光芒。

    “是的。“

    苏建国点点头。

    “但我有个提议，不如我们建立长期合作关系。我负责销售渠道，你们负责生产。“

    刘厂长和赵技术员交换了一个惊讶的眼神。

    “您是说“

    “开放了，政策允许个体经营。“

    苏建国自信地说。

    “我可以帮你们打开市场，不只是我的大棚用，还能卖给其他农户。“

    刘厂长激动地站起来。

    “苏同志，您可真是我们的贵人啊！“

    随后，苏建国跟刘厂长等人，来到了会议室。

    坐在红星塑料厂简陋的会议室里，苏建国手指轻轻敲击着桌面。

    他面前摊开着几份样品检测报告，对面的刘厂长正紧张地搓着手，眼镜片后的眼睛闪烁着期待的光芒。

    “刘厂长，你们的产品质量确实不错。“

    苏建国拿起一块塑料薄膜样品，对着光线看了看。

    “透光率能达到90，厚度012毫米，比国营厂的还要好。“

    刘厂长闻言，脸上立刻堆满笑容。

    “苏同志好眼力！我们这套德国进口设备，生产出来的薄膜质量绝对一流。要不是这两年供销社的订单都被大厂垄断“

    苏建国不动声色地放下样品。

    “质量好是好，但价格方面“

    “价格好商量！“

    刘厂长急忙道。

    “现在厂里库存积压严重，工人工资都发不出来。只要苏同志肯要，我们愿意以成本价出售！“

    苏建国心中一动，这正是他想要的结果。

    他故作沉吟。

    “我计划建四个大型蔬菜大棚，初步估计需要五吨左右的薄膜。如果按成本价“

    “五吨？“

    刘厂长眼睛顿时一亮，迅速在纸上计算起来。

    “按现在的原料价格，每吨成本大约一千二百元，五吨就是六千元。“

    苏建国摇摇头。

    “刘厂长，现在塑料原料价格在下行，我听说石化厂那边新投产了一条生产线“

    刘厂长额头渗出细密的汗珠。

    “那那五千五百元如何？我们真的已经没什么利润空间了。“

    “五千。“

    苏建国直接砍价。

    “而且我要独家代理权，以后你们厂的薄膜，我负责销售，价格由我定。“

    会议室里一时安静下来。

    刘厂长和赵技术员交换了一个眼神，两人走到角落低声商议。

    苏建国端起茶杯，慢条斯理地喝着，给足他们考虑的时间。

    五分钟后，刘厂长走回来，脸上带着决然的神色。

    “苏同志，五千就五千！但有个条件——您得先付一半定金。“

    苏建国放下茶杯，露出满意的笑容。

    “成交。不过我还有个要求——今天就要发货，派车送到苏家屯。“

    “没问题！“

    刘厂长激动地拍板。

    “我这就安排装车！“

    合同很快拟好，苏建国仔细检查每一条款后，从随身的帆布包里掏出一叠钞票。