第一章
,萧劲松和蔼可亲地说,仿佛他们只是普通朋友叙旧,没想到你这么年轻就有如此成就。
吴天雄不为所动:萧总客气了。我想您今天约我,不是为了寒暄吧
萧劲松笑了笑:直接点好。我欣赏你的能力,德信集团愿意给你一个机会,加入我们。年薪百万,外加期权,职位由你选择。
吴天雄挑眉:挖角这是您的谈判策略
不,这是给你的机会,萧劲松意味深长地说,南方科技在行业里太小,你的才华被埋没了。而我可以给你更大的舞台。
如果我拒绝呢
萧劲松的笑容不变,但眼神变得锋利:那就遗憾了。商场如战场,适者生存。如果南方科技挡了德信的路,那结果只有一个:被淘汰。
吴天雄冷笑:用蒋越的话来威胁我萧总,您是不是太小看我了
不,恰恰相反,萧劲松正色道,正因为重视你,才给你这个选择的机会。蒋越已经加入了德信,如果你也加入,何愁没有大展拳脚的机会
谢谢您的好意,但我喜欢现在的位置。吴天雄礼貌而坚定地拒绝。
萧劲松叹了口气:既然如此,那就只能在商场上见真章了。吴总,你要明白,商业竞争没有对错,只有强弱。
我很清楚,吴天雄起身告辞,期待与萧总的较量。
离开会所,吴天雄的表情变得凝重。他知道,真正的挑战才刚刚开始。
第二天,南方科技的股价莫名其妙地下跌了15%,市场上突然出现了关于公司财务问题的传闻。与此同时,明德集团收到了匿名举报,称南方科技的系统存在重大安全漏洞。
萧劲松出手了,吴天雄对公司高管说,这只是开始。我们需要一个全面的应对策略。
在吴天雄的建议下,南方科技迅速采取了三项措施:
1.
邀请国际知名安全机构对系统进行评估,证明其安全性
2.
公开财务报表,消除市场疑虑
3.
加快新产品研发,扩大技术领先优势
但德信的攻势并未停止。一周后,南方科技的两个核心客户突然终止了合同,理由是服务不达标。调查显示,这两家公司最近都与德信集团有业务往来。
商业绞杀,吴天雄冷静地分析,萧劲松在利用他的商业帝国对我们施压。
公司CEO开始动摇:也许我们应该考虑和解或者寻找新的投资人支持
不,吴天雄坚定地说,这正是萧劲松想要的。一旦我们示弱,就会陷入被动。
那你有什么对策
吴天雄眼中闪过一丝锋芒:既然他要玩商业绞杀,那我们就打一场游击战。
接下来的两个月,南方科技采取了一系列出人意料的举措:
1.
降低大客户依赖,转向中小客户市场,提供更灵活的服务
2.
开源部分核心技术,赢得行业好评和支持
3.
与几家国际IT巨头建立战略合作关系,增强抗风险能力
4.
在媒体上公开德信集团的商业霸凌行为,引发行业讨论
这些措施收到了意想不到的效果。尽管失去了一些大客户,南方科技的业务反而更加多元化,抗风险能力增强。而德信集团的强硬手段也引起了市场监管部门的关注。
萧劲松再次约见吴天雄,这次他的态度明显不同:吴总,不得不承认,你是个难缠的对手。
吴天雄微笑:萧总过奖了,我只是在做正确的事情而已。
但你要明白,与德信为敌不是明智之举,萧劲松语重心长地说,我们可以谈条件,给你和南方科技