嘛，讲究的是共赢。你们打算怎么个合作法？”

    林华端起茶杯喝了一口，压住心头的激动：“我们想长期包下您30辆车，专门跑东北到南方的专线。运输费用按市场价，但是如果能保证每天发车，我们可以再上浮10%。”

    江森紧接着说：“另外，每季度的运输量如果达标，我们再给周老板一笔奖金。当然，要是因为车辆问题导致货物受损，该赔多少我们绝不含糊！”

    周老板挑眉道：“上浮10%？年轻人倒是大方。不过我的车可是行业顶配，保养维护成本不低。这样吧，我给你们比业内还高，上浮30%，我再给你们优先调度权，怎么样？”

    林华和江森快速交换了个眼神，林华一拍大腿：“行！就按周老板说的办！合作愉快！”三人举起茶杯碰在一起，清脆的响声里，新的商业版图正在悄然展开。

    林华冲着门口大喊：“小李！把合同模板拿过来，再带台打印机！”会计小李抱着电脑和文件夹一路小跑冲进来，额头上还挂着汗珠。

    江森掏出计算器噼里啪啦按了一通，抬头说道：“周老板，咱们就按东北冰城到申城、魔都、羊城这三条专线来跑。每条线每周固定跑5趟，每趟运载量按20吨算。您看这样行不行？”

    周老板摩挲着手串，沉吟片刻：“线路和趟数没问题，不过价格还得再谈谈。我这些冷链车，每趟成本可不低。”

    林华笑着说：“周老板，我们算过了。冰城到申城单程2500公里，每公里运输费按12元算，一趟就是3万块；到魔都2000公里，每公里10元，一趟2万；到羊城2800公里，每公里13元，一趟3万6。这价格已经比市场价高了15%。”

    江森补充道：“每周每条线跑5趟，一个月按4周算，光是这三条线，每月运输费用就是：（3万

    +

    2万

    +

    3万6）×

    5

    ×

    4

    =

    172万！年底要是完成年度运输量，我们再额外给您10%的奖金。”

    周老板点点头：“价格还算公道。不过我要加个条款，要是遇到极端天气导致运输延误，责任得重新划分。”

    林华马上应道：“没问题！小李，赶紧把这条加上。”转头又对周老板说：“周老板，咱们合作肯定长长久久。以后要是有其他线路需求，咱们再随时调整！”

    小李飞速敲着键盘，打印机“滋滋”吐出合同。林华拿过笔，唰唰签上名字，推到周老板面前：“周老板，合作愉快！”周老板接过笔，大笔一挥签下名字，“痛快！期待咱们的冻货生意，火遍大江南北！”

    周老板把合同往公文包里一塞，沉香手串撞出清脆声响，抬手笑道：“合作愉快！等第一批货到申城，我请二位吃早茶！”他迈着不紧不慢的步子往电梯走，黑色迈巴赫很快消失在写字楼转角。

    办公室门刚关上，林华和江森同时扑向沙发，笑得直捶扶手。“妈的！两三百万一个月！”江森抓起计算器又按了一遍，“加上奖金快三百万了！”林华抹着眼角笑出的泪，踹了他一脚：“赶紧叫人取钱！今天就把马哥的账清了！”

    半小时后，两人拎着塞满现金的密码箱，把车停在麻将馆门口。麻将声混着烟味扑面而来，马哥叼着雪茄从里屋晃出来，大金链子在灯光下晃得人眼疼：“哟，稀客啊！还钱？”

    “马哥，您数数！”林华把箱子“啪”地甩在桌上，红钞堆得像座小山，“连本带利35万，一分不少！”

    马哥一边捻着钞票，一边斜睨两人：“最近半个冻货圈都在传，你俩不要命的小子一星期干出三百万流水！”他突然把钱箱推回去，金戒指磕得箱子“当