许志强敲响了厂长办公室的门，听到里面传来的“进来”声，他推门而入。办公室里烟雾缭绕，厂长孙建国正埋头看着一堆报表，眉头紧锁。

    “孙厂长，您好。”许志强站得笔直。

    孙建国抬头看了他一眼，放下手中的报表：“小许是吧？老王跟我说了，你有想法要跟我谈？”

    “是的，厂长。”许志强深吸了一口气，“我想跟您谈谈咱们厂的发展方向。”

    孙建国靠在椅背上，点了根烟：“说吧，我听着。”

    “厂长，咱们现在生产的那些老款式，市场已经不认了。我昨天去市场转了转，发现年轻人都在买外地的新款服装，咱们的货反而卖不动。”

    “这个我知道。”孙建国吐了口烟，“但是改变哪有那么容易？设备、技术、人员，样样都要钱。”

    许志强从口袋里掏出一张纸：“厂长，我做了个规划。咱们可以先从几个爆款入手，比如做老裤裤——就是那种宽松的裤子，现在年轻人特别喜欢。还有格子夹克，我看到很多人都在穿鳄鱼牌的，咱们也可以做类似的。”

    “老裤裤？”孙建国皱了皱眉，“这名字听着就不正经。”

    “厂长，您别看名字土，这玩意儿在大城市可火了。还有，咱们可以做一些淡雅风格的连衣裙，专门针对年轻女性市场。”许志强越说越兴奋，“我还想组织个模特队，专门展示咱们的新款服装。”

    孙建国听着，脸色渐渐严肃起来：“小许，你说的这些听起来都挺好，但是你知道咱们现在的情况吗？”

    他站起身，走到办公室角落的一个柜子前，拉开抽屉，拿出一叠发票：“你看看这些，都是积压的货品。仓库里堆得满满当当，这些货不清掉，哪来的资金做新产品？”

    许志强接过发票看了看，数字确实不小：“这些都是什么时候的货？”

    “有的是去年的，有的是前年的。”孙建国叹了口气，“现在工人的工资都发不出来，你让我怎么投资新产品？”

    “厂长，我理解您的难处。”许志强放下发票，“但是如果咱们一直这样等下去，恐怕情况只会更糟。”

    孙建国重新坐回椅子上：“话是这么说，但是银行那边催得紧，工人们也等着发工资。小许，你的想法我理解，但是现实就是现实。”

    “那咱们就一点机会都没有了？”许志强有些不甘心。

    “不是没有机会，而是要先解决眼前的问题。”孙建国指着那堆发票，“你要是能把这些积压货处理掉，我立马支持你搞新产品。”

    许志强看着那些发票，心里盘算着。这确实是个死循环：没钱做新产品，旧产品卖不出去，就更没钱。

    “厂长，能不能让我先去仓库看看？”

    “可以，老王会带你去。”孙建国掐灭烟头，“小许，我不是不相信你的能力，但是现在厂子的情况你也看到了，每一步都要慎重。”

    许志强点了点头：“我明白，厂长。我会想办法的。”

    走出厂长办公室，许志强心情复杂。他知道孙建国说得对，现实就是这么残酷。但是他也清楚，如果不改变，这个厂子迟早要完蛋。

    王主任正在楼道里等着：“怎么样？厂长怎么说？”

    “厂长要我先把积压货处理掉。”许志强苦笑了一下，“老王，你带我去仓库看看吧。”

    “行，走吧。”王主任领着他往仓库方向走，“小许，你别太灰心，厂长其实也挺着急的，只是压力大。”

    “我知道。”许志强跟在后面，“咱们厂现在到底积压了多少货？”

    “具体数字我也说不清，反正仓库里堆得像山一样。”王主任摇摇头，“都是些劳保服、工作服的布料，还有一些半成品。”