谢可逸继续写白板：“第二阶段周期同样为两个月，三件事，商品品类扩充、主播孵化形成矩阵，降低头部主播依赖度。”

    “第三，站外拉新，反正就俩字：烧钱、补贴，要用户！”

    他展示目标：“第二阶段结束，300万用户，15亿交易额。”

    “我觉得这部分，是可以增加主播扶持力度，尤其腰部主播。”宿桦本能对头部主播提起警惕，脱口而出一句。

    郑盛方不漏痕迹看向方知非，两人心里同时产生预期。平台不允许主播做大，能允许第三方服务商做大？

    谢可逸一语带过，敲着白板环顾四周：“二阶段结束，对外开放融资，要4倍估值不过分吧？”

    “市场常规溢价。”方知非给出肯定答案。

    郑盛方眉头紧皱，确认道：“60亿估值吗？”

    “这是行价，就这，也不是谁的钱都要。”

    方知非看向宿桦和老程：“优先选择战略投资方，比如鹅厂这一类能提供支付端口资源的伙伴。”

    “要折价50，给战略投资方按30亿估值算。”谢可逸补充。

    郑盛方再次确认：“砍半？”

    “这一轮估值溢价是给跟投方的，看稀释多少股份，重点在于用户扩张增长。”宿桦耐心提点。

    谢可逸摒住口气：“最多放出15股份。”

    第三阶段，周期两个月，优化供应链选品验证商业模式畅通，用户留存与新增并重。

    用户量600万，交易额40—50亿。

    “四倍，保守估计投前估值160亿，启动新轮次融资稀释5股份，引入pe机构进场接力。”

    半年从零到百亿，谢可逸最终宣布：“三年上市。”

    听到这话，老程是真的绷不住了，快影尚且没有上市计划表啊！

    “你这个烧钱节奏太紧凑，现金流一压就爆。”他丝毫不客气。

    “600万用户达到40亿交易额，太想当然了，对用户消费力过于高估。”方知非紧跟着开火，：“按照你这个财务模型，5亿肯定不够烧，半年最起码要7亿。”

    “融资节奏能否提前寻找战略投资方锁定投资份额？”宿桦不知不觉转换态度。

    郑盛方也跟着开口：“前两个阶段的支出成本怎么算，快影平台端能否给予战略支持？”

    他言外之意，给点免费流量、承担烧钱补贴、最好再免去抽佣……

    老程不屑一顾，权当没听见。

    这个合作站在快影角度，是验证商业化能力、战略卡位直播电商市场，后阻抖音前杀淘系。

    而对于盛方文化，借助快影平台红利期乘势而起，霸占直播电商服务商领域的头名位置，还有什么不满足？

    双方短期合作互惠互利，长期是博弈共生状态，谁都别占谁便宜。

    宿桦想的就更简单了，快影只是无意浪费精力，把风险分摊给盛方文化。要不然完全可以自行组建电商团队，验证商业化可行性。

    谢可逸提的烧钱路数，从节奏到整体打法非常激进。

    团购、网约车、共享单车这些领域，要么在国外验证过，要么是不计成本的移动支付端口代理人大战。

    电商+直播，毫无借鉴先例的细分领域，上来就要半年烧掉七八个亿。

    乍听起来很难淡定，但仔细想想，什么是战略防守？

    用钱换空间呗，追淘系踩抖音，如果想做直播电商业务，真就得这样打，细节有待商榷而已。

    大家心思各异讨论着。

    谢可逸慢悠悠坐回椅子，端起咖啡杯送到嘴边，已经喝完了。

    “给。”

    方知非递出一