徐含章轻轻叹了口气，脸上的笑容敛去几分，多了些商人特有的精明和审慎。

    “天宇，这次来莫斯科，关于咱们家和苏联这边的贸易，爸和大哥的意思是，不打算完全走李立负责的那个官方渠道。”

    陈天宇闻言，眉毛微微一挑，倒也不算太过意外。

    陈家在商海沉浮多年，自然有自己的一套盘算。

    “哦？说来听听，是什么考量？”

    徐含章臻首微点，解释道：

    “我们仔细合计过。

    现在咱们家和苏联的贸易量还不大，一些样品、小批量的试探性货物，通过官方渠道，费用和手续上的问题还不算突出。

    但是，如果以后交易量上去了，单单是渠道费用，日积月累下来就不是一笔小数目。

    我们陈家做生意，精打细算惯了，没必要平白无故每年多支出这么一大笔钱。”

    她顿了顿，继续说道：

    “再者，我们陈家以后想要拓展对苏贸易的商品范围。

    难免会有一些产品，比如某些纺织品、日用百货，甚至是一些食品，和内地出口到苏联的商品有所重叠，或者品类相近。

    按照你之前对李立的承诺，这类商品恐怕也不适合再走内地官方渠道，免得引起不必要的误会，或者被认为是与国家争利。”

    陈天宇理解地点点头。

    家族生意有其自身的利益考量，这无可厚厚非。

    而且，避免与国家出口战略产生直接冲突，也是明智之举。

    “所以，家里商议的结果是，尝试一下能不能直接和苏联这边的对外贸易部门，或者有资质的机构建立联系。”

    徐含章的语气透着几分试探和决心。

    “这次我过来，除了看看你，一个重要的目的就是先尝试打通购买电子管的渠道。

    如果这条路能走通，以后咱们家就可以逐步增加和苏联直接交易的商品种类和规模了。”

    陈天宇沉吟片刻。以陈家在香江的实力和多年积累的国际贸易经验，直接与苏方接触，并非没有可能。

    苏联方面对于能够带来外汇或者弥补其国内市场不足的贸易，一向也是持欢迎态度的。

    “家里的想法，我理解。

    不过，有句话我还是要提醒你们。”

    “你说。”徐含章认真地看着丈夫。

    “在和苏联进行贸易的时候，尤其是涉及到与内地出口商品品类相似的产品时，务必注意定价策略和市场定位。”

    陈天宇说到这点的时候，表情很是严肃。

    “要尽量避免和内地出口的商品打价格战。

    那样做的结果，只会是两败俱伤，最终得利的还是苏联人。”

    徐含章立刻接口道：

    “天宇，这点你放心，家里肯定不会这么做的。

    自从你上次给国内航空工业捐赠了那七百万美元之后，内地政府那边也投桃报李。

    现在在一些稀缺和优质商品的出口代理额度上，给了我们陈家不少便利。

    如果我们再做出和内地企业恶性竞争、抢生意的事情，那岂不是鼠目寸光？

    这种赔本赚吆喝还落不着好的事情，我们陈家是断然不会做的。”

    听到妻子这番话，陈天宇心中熨帖了不少。

    看来，家里人对大局的认识还是很清晰的。

    想了想，他还是进一步补充道：

    “如果确实有些产品，在定位上不可避免地会与内地出口苏联的商品有所重叠。

    那就想办法从欧美进口更先进的生产设备、优质的原材料，又或者引进工艺技术，在香江进行生产加工。

    这样一来，