台，以社区团购的方式卖出去，这是最适合生鲜水果的卖法。尤其杨梅不易储存，非常需要社区团购的时效性，成本、损耗，也会比单纯开网店小很多，但平江新橙的问题是，市场体量小，不一定卖得动，将来还是需要会莱士帮忙卖货。

    陆清风一下竖起大拇指：小杨，厉害，老钱说你是电商大神，我看你当之无愧，还客气说不懂社区团购，你这要算不懂，我们就是睁眼瞎了。

    陆书记，我说不懂，是指具体经营，至于互联网企业，这么多年看下来，也就这么回事。按理说，生意的事买卖不成仁义在，这摊做不了做那摊，可这些大企业市场占有率很高，几乎形成了渠道垄断，因此可以坐地起价，你不跟他做团购，他就卡你脖子，不给你卖货。

    是，是，小杨，你这话说到我心里去了。我们这乡下小地方，在他们眼里根本不算什么，大家希望我出面。可我出面又如何，人家真不给你卖也不犯法，回头再找两个代理过来跟你压价，我也无可奈何，总不能让大家的水果烂在树上。

    宫画白恳切地看向杨继丰：小杨，别卖关子啦，该开药方了，你看你陆伯伯，回去头发又要白一片。

    杨继丰摆摆手：宫老师，折煞我了，不是我卖关子，而是我也没什么好办法。要我看，就只能走一步看一步，眼下会莱士的业务无法进场，那就先和平江新橙全面合作，把十二个村点开出来，方便村民。至于卖货，也不能太依赖团购渠道，网店还是要开。据我所知好多地方就是以产区为单位开网店，正好，东庭镇的茶叶、枇杷、杨梅都在一个镇内，不用跨区协调，完全可以在现有线下渠道基础上，开辟网店和社区团购两个线上渠道，再结合新媒体手段，做好品牌和宣传，把生产和销售的主动权都掌握在手里，就不怕渠道方坐地起价。依靠团购卖货是比较舒服，但人家不让我们舒服也没办法，说句粗的，活人不能让尿憋死。

    噗嗤。

    一直默不作声的王春萍笑出了声：陆书记，继丰这话才真真是说到了你心里。

    王春萍喊着杨继丰的名字，刻意拉近距离，杨继丰心底却直打鼓，所谓无功不受禄，这帮人看样子是要拖自己下水。

    且不论东庭镇的工资水平，就算她不图钱，可稍微听听里面的关系，就挺复杂的。尤其几人口中提到的叶欣，直觉告诉她，这人和宫画白之间，多半有恩怨。

    陆清风不知杨继丰的心思，此刻按捺不住喜悦，站了起来：是，是彻彻底底说到了我心里，小杨的话一点没错，活人还能让尿憋死。同会莱士合作，如果要付出那么大的代价，我宁可辛苦点。小杨，不瞒你说，今年枇杷大丰收，偏偏我们能够到的市场太小，收成是上去了，人也辛苦了，钱却没增加，单价反是被几个大收购商压下去。要是我们能自己在网上卖，有更大的市场帮我们消化，那就不愁咯。

    牌子做起来就不愁卖，你看我前东家，虽然也卷入了补贴大战，可我们有过硬的产品，有品牌影响力，有线下渠道，这些平台再怎么横三横四，也是要和我们商量着来。

    宫画白此际也是拉过杨继丰，有些激动道：确实想到一块儿了，小杨，你道咱们的书记为何千山万水地把王春萍同志请回来人家是学传媒的，就是想让她出谋划策，扩大东庭农产品的影响力。既然话说到这份上了，小杨啊，我就替老陆说了。我们，有个不情之请，真心希望你能考虑考虑。