大，国产硬件软件稀缺，进口硬件软件昂贵……

    “这就是我们这个项目立项的由来……”

    苏允白说到这里，又点了另外一个人的名字：“张主任，你是市场部的，请你告诉我们，国内放疗计划软件的缺口，大还是不大？”

    另一个胖胖的中年人笑呵呵地站起来，道：“那当然了。别的不说，你一三甲医院，至少得配备个放疗机器吧？有放疗机器，就得有放疗计划软件吧？不然怎么做治疗计划对不对？

    “有些比较有钱的医院，可能还不止一台放疗机器。

    “全国有多少家三甲医院？三甲医院之外呢？私立医院呢？专项医院呢？各位只需要细细品一品，就知道我们的机会有多大了……”

    张主任回答完后，又坐下了。

    苏允白接着往下讲。

    看得出来，她对这个项目实在了然于心。不仅熟知其中涉及到的数据，还熟知与她合作的各个部门负责人。

    每提到一个具体的部分，她就习惯性地点其负责人来回答，给了这些人足够的露脸机会。

    原本还有些紧绷的气氛，不知不觉间悄然转变。在场的人，不论是领航科技的，还是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。

    霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白，神色难辨喜怒。

    对项目了然于心，说明她个人能力不俗；能在合适的时候把各个负责人们都拉进来，给他们施展的舞台，说明她是个很合格也很大气的领导。

    怪不得领航科技上下都对她这么尊重。

    怪不得她能做得了领航科技这么大的主。

    苏允白继续道：“第二个问题，我们产品的优势。或者说，”她顿了下，“‘采购员们’为什么要买我们的产品。

    “张主任，你的看法呢？”

    胖胖的张主任第二次站了起来：“进口软件该有的功能我们的软件都有。而且，我们的设计更漂亮，更符合国人的审美，也更大气……

    “最关键的是，我们的软件更便宜……

    “我们还有最便捷的售后……”

    张主任不愧是市场部的，能言善道，舌灿莲花，一番话吹得人心动不已。

    等他讲完后，苏允白才看向霍启年，微笑道：“霍总，假如你是这个采购员，不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会？”

    霍启年也看着苏允白。

    四目相对，周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。

    小半晌后，霍启年微微勾起唇角，笑了下。

    他换了个坐姿，道：“你们的工作很出色，但从国情出发——虽然不好听，但我们也不得不承认的一点是——外来的和尚好念经，进口的似乎总是更受欢迎。

    “这中间还有个市场占有率的问题。国外的软件比国产的起步早，已经有了一定的市场占有率，你要如何说服这部分人，改买我们的产品呢？”

    苏允白慢悠悠道：“万事开头难，一开始可能会难一些。但好在，我们也有进口软件所不具备的优势。”

    霍启年挑眉：“哦？比如呢？”

    “比如说，政策扶持。”苏允白微笑道，“这也是霍总当初之所以会投资领航科技的原因之一，不是吗？

    “另一点，霍总住在云端久了，可能不太清楚，对于有些医院而言，便宜又好用才是王道。而刚好，我们就有这样的优势。

    “国内顶级的医院才有多少？抛去金字塔的最顶层，即便只是面向次一级的市场，我们依然有很大的发挥空间。

    “只要熬过了最开始的起步阶段，接下来靠的就是质量和口碑了。而这一点，我相信不是问题！”

    她说得十分自信。

    霍启年不置可