后很是惊讶：“买一杯就能拿到抽奖券抽奖，中奖率起码一半，然后最次也是奶茶第二杯打折？”

    “是啊，但是大家都是想来抽到那个月饼的，昨天就有人买了整盒的吃了，特别好吃，而且用料还好，那个盒子也漂亮。”

    另一个正排队的学生也是很热心地解释：“对对对，特别好看，我就是想要那个盒子，本来我就想着中秋回不去家，不如买杯好的奶茶奖励一下自己，万一中了不是很赚吗？”

    马校长越听越是心惊，如今作为财大的校长，他自然是有一定眼界傍身的，很轻易就看穿了这活动的大概商业运作逻辑。

    凭借着经验他大概估算了一下，想拿到一块月饼，那平均至少要卖出去七杯奶茶。

    而那一块月饼的成本有多少？他虽然不知道这样一家奶茶店的奶茶利润率有多少。

    但毫无疑问，七杯怎么也能把一块月饼的成分均摊掉。

    最关键的是什么？是这个转盘的逻辑，第二杯半价。

    哪怕客人没抽中奶茶，这半价的奶茶还是会为店里提供一次利润。

    成本和售价的半价是两码事，所以奶茶店怎么都不存在亏。

    而这里面最可怕的是利用两个打折奖励的心理战术，能低价再获得一杯奶茶，那就相当于多了一次抽奖机会！

    很多客人在考虑过后，一般都会选择再喝一杯，因为多喝一杯并不会有太多负担。

    而且半价就能喝到平时要花一杯才能喝的奶茶，心理上也会有一种占了便宜的感觉。

    “精准抓住了消费者需求和心理目标，想出这活动的简直是个天才！”马校长心中惊叹。

    “对了，这两家奶茶店什么时候开的？我好像没什么印象。”马校长好奇问这两个学生。

    两个学生挺礼貌的，告诉他没开多久：“暑假回来就见到开业活动，应该就是刚开业没多久。”

    马钦容更惊讶了：“新店？”

    财大开学还没几天，而马钦容这期间一共没来过几次学校，自然没注意到校门口多了两家奶茶店。

    殊不知，这两个品牌已经在大学城里遍地开花，就连沪上那些个商圈也已经开业了好几家。

    只不过大学市场还是消费主力大头，毕竟稳定，所以目前还是盈利重心。

    马钦容走进沪上阿姨的门店里，在店内看了看装修风格，很是惊讶，因为这家门店的设计水平非常高，甚至不输给现在相当火的星巴克。

    柜台上方有显示屏显示店里的各种产品，招牌以及价格信息。

    马钦容注意到这家奶茶店的价格属于偏高的，但看屏幕上写着真材实料，真奶真茶之类的宣传语。

    “用料好重服务的高端品牌？”马钦容很快就给奶茶店划出了定位。

    而后，他又找了一个在等候区卡座上的女生向她打听这家的奶茶好不好喝，是不是真的奶和茶叶。

    大学生还都挺懂礼貌的，问了就给回答。

    得到了答案后，马钦容大概知道了这家店走的是高成本但利润也高的经营模式。

    离开沪上阿姨，他又来到另一家做着相同活动的门店，杉杉的茶。

    两家奶茶品牌间的“恩怨情仇”他已经从刚才那个学生那里听说了。

    因为刚才那个女生手里拿着的就是一杯杉杉的茶，一杯沪上阿姨。

    为什么呢？因为她本来想在杉杉的茶捡漏一块月饼，结果呢？

    谢谢惠顾！

    一气之下，她跑到沪上阿姨买了一杯超大杯的杨枝甘露资敌，结果中了一块月饼。

    于是她就成了沪上阿姨的“忠实顾客”。

    从她口中，马钦容也知道了杉杉的茶是降级版的沪上阿姨，走的