第386章

    你们怎么把绳子都给解开了？

    财大外，一辆丰田车缓缓驶来。

    车里，坐在后排的一位五十多岁的男人疑惑问道：“前面做什么呢？今天怎么这么多人？”

    开车的司机解释道：“校长，是两家奶茶店，中秋做活动呢，所以有不少学生在那里排队。”

    两家奶茶店最近生意太好了，所以这位司机也听说了中秋这家奶茶店做活动的事。

    当然，他的女儿也在财大读书，这也是他知道的主要原因。

    而在后排的男人，正是这一年的财大校长，马钦容。

    “奶茶？”马钦容疑惑。

    好奇心驱使，他让司机把车停在了奶茶店外面，他则下车凑过去人群附近，想看看这家奶茶店在搞什么活动，怎么会这么多人。

    他在财大任职三年多了，还是第一次见到有这么好生意的店。

    不，别说财大了，他以前在华东师大任职二十年里也没见过这么大阵仗。

    只是这边排队的学生太多了，他根本挤不进去。

    大学嘛，平日里学生们都未必见得到校长的面，最多也就在什么典礼上见那么一次。

    所以私底下校长站他们面前他们也未必认得出来，自然也不会给他什么面子。

    校长表示很无奈，只好拉过一个学生好奇问这里是做什么：“怎么你们都在这里排队？”

    被拉住的学生手里提着两杯奶茶，兴奋地跟校长解释起来。

    校长听完这个活动的大概流程后很是惊讶：“买一杯就能拿到抽奖券抽奖，中奖率起码一半，然后最次也是奶茶第二杯打折？”

    “是啊，但是大家都是想来抽到那个月饼的，昨天就有人买了整盒的吃了，特别好吃，而且用料还好，那个盒子也漂亮。”

    另一个正排队的学生也是很热心地解释：“对对对，特别好看，我就是想要那个盒子，本来我就想着中秋回不去家，不如买杯好的奶茶奖励一下自己，万一中了不是很赚吗？”

    马校长越听越是心惊，如今作为财大的校长，他自然是有一定眼界傍身的，很轻易就看穿了这活动的大概商业运作逻辑。

    凭借着经验他大概估算了一下，想拿到一块月饼，那平均至少要卖出去七杯奶茶。

    而那一块月饼的成本有多少？他虽然不知道这样一家奶茶店的奶茶利润率有多少。

    但毫无疑问，七杯怎么也能把一块月饼的成分均摊掉。

    最关键的是什么？是这个转盘的逻辑，第二杯半价。

    哪怕客人没抽中奶茶，这半价的奶茶还是会为店里提供一次利润。

    成本和售价的半价是两码事，所以奶茶店怎么都不存在亏。

    而这里面最可怕的是利用两个打折奖励的心理战术，能低价再获得一杯奶茶，那就相当于多了一次抽奖机会！

    很多客人在考虑过后，一般都会选择再喝一杯，因为多喝一杯并不会有太多负担。

    而且半价就能喝到平时要花一杯才能喝的奶茶，心理上也会有一种占了便宜的感觉。

    “精准抓住了消费者需求和心理目标，想出这活动的简直是个天才！”马校长心中惊叹。

    “对了，这两家奶茶店什么时候开的？我好像没什么印象。”马校长好奇问这两个学生。

    两个学生挺礼貌的，告诉他没开多久：“暑假回来就见到开业活动，应该就是刚开业没多久。”

    马钦容更惊讶了：“新店？”

    财大开学还没几天，而马钦容这期间一共没来过几次学校，自然没注意到校门口多了两家奶茶店。

    殊不知，这两个品牌已经在大学城里遍地开花，就连沪