是一片蓝海，压根就没有人想过！”

    接着，孟真话题一转，回到了落地执行上：

    “首都大学是全国知名学府，我们有没有可能跟学校谈一笔合作？让他们允许暑假期间，高中学生进校参观，甚至可以亲身感受一下学校的宿舍和食堂，沉浸式体验未来的大学生活，当然这个独家授权近年内只给到我们。”

    “如果我们有学校背书，家长对我们就有天然的信赖，加上我们夏令营宣扬的价值，家长自然愿意掏腰包。其次，跟学校合作，可以最大程度压缩成本，食宿会比跟招待所和饭店合作便宜，还可以方便我们对学生进行管理。”

    见所有人都听得津津有味，孟真索性把脑子里的想法都提了出来：“还有，我现在手上不是有拍照生意吗，我可以把店开去首都，到时候也可以和学校合作，每年的毕业照还有各种学校活动的照片都可以由我们承包。”

    “当然，夏令营活动也有专门摄影师拍照，给学生和家长们留念。”

    “不过这些服务，肯定得算进成本里。一个学生报名费至少100元，我们的利润能压到35块左右。全国重大城市每年估计有百万以上的高三生，我们只挣其中1%人口的钱，一年就是35万。如果算整个高中学生人数，又是另一个量级。”

    “怎么样，大哥，你有高校资源，我有想法，有兴趣一起搞钱吗？”

    孟真目光灼灼的看向刘宇宁，叶深他们也同样热切地看向他。

    搞钱谁不心动？

    何况刘宇宁人生中还没有做生意这种新奇体验，他点了点头：“可以！我找学校领导聊聊。”

    第245章

    他、他儿子竟然是……

    商业模式是一回事，但跟学校谈合作可不能把利益放在前头，而要强调教育意义。

    比如举办夏令营能给学生带来哪些积极影响，对国家高等教育有什么推动作用。

    比如，夏令营的接待老师，可以聘请留校的贫困大学生担任，给他们一个勤工俭学的机会，同时也能锻炼他们组织交流能力。

    虽然这个时代读大学，学校会给些补贴，可最多维持基本温饱，要干点别的可不行。

    这个勤工俭学的机会可谓是正正好。

    又比如，夏令营也是学校宣传招生的一个窗口，可以通过这个活动，向未来学子展现学校的风采和底蕴。

    总之该上价值上价值，格局要放大。

    孟真把夏令营的商业模式跟张清分析透彻之后，写商业计划书的工作顺带也交给了他。

    得到指点后的张清，举一反三，商业计划书写得天花乱坠。

    孟真觉得这个三弟很有做生意的天赋。

    而刘宇宁打定主意要参与夏令营的生意后，很快就跟能拍板合作的领导联系上了。

    他自己就是大学教授，平时往来的人脉大多在教育系统。

    加上家庭背景摆在那儿，跟学校聊合作，别人或许跑断腿也找不到门道，对他来说就是几个电话的事。

    刘宇宁去找学校领导聊，张清就负责在一旁拿着商业计划书给领导讲。

    在后世，这种模式差不多等于创业公司路演。

    张清先上价值，再谈利益，经济效益和社会效益都给领导们分析得透透彻彻。

    讲得差不多了，刘宇宁再来个总结性发言。

    基本就把合作敲定下来了。

    后面聊完生意，学校领导才知道张清是这届的高考状元。

    看着他的眼神就跟看香饽饽一样，哄着捧着，劝他志愿一定要填首都大学，生怕被隔壁的华清大学横插一脚，把这么优秀的学生抢走了。

    张清本来想报考的志愿就是首都大学，