二级代理商的价格改成了90元。

    零售商和4s店的价格改成了150元。

    做完这些后，陈凡就去车间了。

    正在车里转悠着，孙恒睡醒了拿着定价单来找陈凡。

    “陈总，这个定价是不是有些太高了？”

    他把所有的钱都算进去了，成本也才40块钱。

    陈凡定价直接翻了一倍。

    他做油漆这么多年，就从来没有过这么大的利润空间。

    “咱们去办公室说！”

    陈凡说完就和孙恒一起来到了办公室里。

    “陈总，你这利润是不是设置的太高了？”

    “我之前利润率基本上都是二十左右！”

    “你设置这么高的定价，我怕不好卖啊！”

    孙恒说完，陈凡摇摇头说道。

    “孙哥，你知道你的产品为什么不敢定价高吗？”

    “整个行业里都是这么做的啊，再说了我定价高了不就更没有人买了吗？！”

    陈凡摇摇头说道：“孙哥，你不敢定价高，主要原因还是原来生产的油漆具有非常大的可替代性！”

    “大家都是一样的油漆，你价格高了，买家就去买别人的！”

    “但是我们的新型油漆不一样，市面上仅此一家，没有替代品！”

    孙恒明白陈凡这话的意思。

    但他还是说的：“可要是定价这么高，买的人就会少了啊！”

    “那我们的利润不是一样不高了？”

    陈凡再次摇头说道。

    “短时间内是这么个意思。”

    “但是你有没有想过，我们产品的销量最终取决于谁？”

    孙恒想也没想说道：“目前来说取决于修车店和4s店，这是我们初期推广的目标！”

    陈凡点点头说道：“是也不是！”

    “短期来说，我们的销量取决于修理店和4s店，但长期来说取决于车主！”

    “我们的车漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4s店使用后，会大大减少他们的业务量！”

    “所以我现在给他们的利润是之前的一倍多。”

    “也就说现在喷一辆车，比原来喷两辆车的利润还高！”

    “但你要知道，不管是修理店还是4s店，他们收费当中最贵不是材料而是人工。”

    “用了我们油漆之后，他们的业务量会减少很多。”

    “所以以后他们肯定能反应过来！”

    “减少使用我们的车漆，这个时候如果有车主见到别人使用我们的车漆效果好。”

    “就会主动提出使用我们这种车漆。”

    “利润不错，车主主动要求，这样一来他们才不会拒绝。”

    “至于漆是六十一桶还是一百二一桶，你觉得会有人关心这个吗？”

    这番话一说完。

    孙恒整个人都傻眼了。

    陈凡说的这些是他从来没有想过的。

    他说的这些话，虽然乍一听感觉很奇怪。

    但是仔细一想就会发现非常有道理。

    “陈总，你想的太周到了！”

    “这些我从来没有想过！”

    理解了陈凡的想法之后，孙恒对他佩服的五体投地。

    “我也是自已瞎琢磨而已！”

    “瞎琢磨？”

    听到陈凡这么说，孙恒感觉自已这么多年的老板都当狗肚子里去了。

    “陈总，你这瞎琢磨可比我这个当老十几年小老板的人都厉害啊！”

    “我要是有你这个思维，这厂也不会沦落到现在这个地步了！”

    孙恒说这话并不是在恭