衬你气质了！

    不过这套参加婚礼倒是显得清冷了点，您可以在婚礼后去首都逛街的时候穿，显得您平时的衣品也特有品味。”

    一番话说到顾客心坎上。

    咬咬牙果断掏钱，大不了这一年都不置办新衣服了。

    首单成交，孟真一下卖出去小七百块的货。

    送走顾客后，几个销售全围上来。

    开始复盘刚才孟真用的销售技巧。

    第一，得了解顾客需求。

    顾客进店之后，三句话内就要判断出顾客类型。

    有主见的顾客，对自己想选的东西心里有数，除非对方主动要求，别轻易推荐。

    迷茫型的顾客，比如刚才那位，就需要销售主动沟通。

    了解顾客穿搭场景，比如出席场合或者日常穿着。

    之后再结合场景着装特点和顾客身材气质，综合推荐。

    第二，整套推销。

    女人穿搭的普遍痛点就是，在店里买了一件衣服，回家怎么搭都觉得没有店里的模特穿好看。

    这其实就是整体搭配的问题。

    一件衣服，得考虑发型、妆容、配饰、内搭、裤子、鞋子……

    只有所有都搭配得宜，才能发挥出衣服的最大优势。

    当然，基础款的衣服没有那么多顾虑。

    可是特别挑人，好看的穿上就出彩，不好看的穿上泯然众人。

    第162章

    阿洲，想要……

    所以销售们尽量给顾客搭一整套，然后努力让她们为整套买单，而不是单件。

    这样既能解决客户痛点，又能提升销售额。

    回家后，客户按这套穿搭出门，收获好评如潮，回头还得来你店里买。

    而且一旦整套购买的观念被客户接受，以后再光顾的时候，消费额自然就提上去了。

    通过今天的复盘，销售们也深深感悟到，穿搭能力是一个销售的核心技能。

    这种技能是长期磨炼出来的。

    她们能有这个觉悟，也是因为有孟真这个后世粉丝千万的穿搭博主领路。

    别的店，短时间内别想抢走生意。

    销售们的工资是底薪加上提成，底薪不多，每个月三十块钱。

    但提成就很可观。

    每卖出一个单品，能提单价的百分之五。

    比如孟真今天的销售业绩，七百块。

    百分之五就是三十五块钱！

    这还只是一天的提成。

    如果每天都能开单，那一个月拿的工资……

    都有可能上千块！

    简直不敢想象！

    众人一算账，立刻干劲十足。

    有了孟真的示范，大家很快进入状态。

    一旦锁定店内的顾客，便拿出浑身本领，真诚中夹带着销售技巧。

    想让对方钱包掏空。

    孟真这段时间都泡在店里，等生意上了正轨，才能分点精力给别的事。

    不过，晚上。

    自从住进小洋楼，家里人多，她和刘宇洲恩爱都会进自己空间。

    今天在店里待了一天，孟真回家便闪进空间泡澡。

    刘宇洲和大哥在楼下书房说事，听见媳妇儿回来，上楼没见着人。

    他猜到媳妇儿大概是进空间。

    只能自己去隔壁浴室冲了个澡，洗漱完坐在床头等媳妇儿。

    果然，没一会孟真就凭空出现。

    长发披肩，一身珍珠红真丝睡袍将她雪肌衬得玲珑莹润。

    目光湿漉漉的，看得刘宇洲呼吸一紧。

    健臂伸展，力道强势地将媳妇儿揽