以，但还是乖乖回答：“其中，川省15间，渝城3间，主要是因为川省是大本营，而渝城属于直辖市，只算一个城市。”

    林素娥由衷道：“短短几年开了这么多分店，小末，你真的很有能力。”

    许末微微害羞：“林姨的大力支持很重要。”

    要不是林姨，她也拿不下王大贵这样的人才，如今，已经是首席技术官了。

    林素娥又问：“大贵那边负责的水果基地怎么样了？”

    许末事无巨细回答：“第一个水果基地已经建好，预计明年关于猕猴桃这类水果，不再需要对外购买，可以实现自产自销。”

    对于林素娥，她没有任何防备。

    林素娥点头：“那不错。”

    “小末，我今天来，其实是想到了一个策略，可以大大的加快咱们拓展市场的速度。”

    许末双眼一亮：“婶子请讲。”

    林素娥娓娓道来：“水果市场潜力很大，咱们国家10亿人口，都需要吃水果，并且水果包容性很大，像猕猴桃、橙子、樱桃、梨、李子……这些水果大家都吃的惯，不存在有口味文化差异，只要有钱开店，不愁生意做不起来。”

    “你说是不是？”

    许末使劲儿点头：“没错。”

    “这些年，除了一些必要的流动资金，店铺盈利我都用来开店和建基地了，这两样投入很大，我店铺办成都是租的，可也极大的影响我开分店的速度。”

    林素娥点了点头，又道：“这些年，我在镇上、县里看到越来越多的水果店，只是，都没有超过咱们“万果园”规模的。”

    许末一脸自信：“当然，我们“万果园”可是川省最有名气的水果连锁店。”

    林素娥：“没错，但我已经看到有人开水果分店了。”

    “市场竞争是二八定律，极少数的公司占据绝大多数的利润，国人这么多，总有聪明的，咱们得抢先占据市场，争取行业龙头地位，才能立于不败之地。”

    “为此，一是保证产品质量，二是向全国铺店，打响名气。”

    许末为难：“全国铺店，我没这个资本。”

    “我这里有个法子，不出意外，3年之内，就能达到这个目标。”

    许末眼睛瞪大了：“什么法子？”

    看着她，林素娥缓缓吐出三个字：“会员制。”

    许末有些迷茫：“会员制？”

    林素娥仔细解释：“充咱们店的会员，可以享受福利，比如说，充200送20块钱得220块钱，会员享受8折优惠……”

    听到这里，许末眼睛蹭的一下子亮了起来：“林姨，用你这法子，可以迅速回笼大量现金，这法子、这法子太、太神了！真的太神了！”

    她举一反三：“我们水果是有保鲜期的，店里水果卖不完只能处理，会员制的优惠福利还可以促进销量，降低水果损耗。”

    林素娥赞许的看着她：“没错。”

    “比如，我们可以给会员卡限制一个期间，在这个期间之内她们就必须把钱用完。”

    “再者，可以利用优惠活动时间限制、特定水果限时打折……等等来达到这个目标。”

    这些，都是后世用烂了的套路。

    但是，在现在还很新鲜，作为第一个吃螃蟹的，她们可以得到最大的益处。

    许末越听越兴奋，恨不得马上大干一场。

    两人就此仔细商量了一整天。

    第473章

    赵玉兰想出国

    2年时间悄然流逝。

    时间来到了1991年9月。

    这两年家里发生了很多事情。

    大女儿一家：赵春兰在孩子们都上学