出租车缓缓停在咖啡厅门口，杨天真付钱下车。

    来的路上，她已经想好了怎么进行试探，不至于引发对方反感。

    那就是先谈保险，毕竟这是今天约好见面的正事。

    不管结果如何，谈完正事闲聊之余，再来寻找合适的话题侧面打探一下。

    “杨天真，你可以的！”

    杨天真暗自给自己打气，然后深吸一口气，迈步走进咖啡厅。

    此时，陈阳已经先一步过来等候，看到杨天真走进来，笑着招手示意。

    “抱歉陈先生，让您久等了。”

    杨天真歉意一笑，身上还穿着职业装，一看就是匆忙下班赶来，都没来得及换衣服。

    “杨小姐不必道歉，我也是刚到。”陈阳笑着回话。

    “您不必这么客气地称呼我，叫我小杨就行。”

    杨天真一笑，“那咱们就抓紧时间开始吧，能否问一下陈先生的周岁年龄。”

    “请您别介意，这是入保险必要的流程，方便我帮您计算每年所缴的保费多少。”

    “杨小姐不必特意跟我解释，我明白。”

    陈阳微微一笑，“我周岁二十四，已经过了生日。”

    杨天真暗自一喜，年龄对得上。

    当年陈阳哥哥就是比她大两岁！

    强忍着内心冲动，杨天真继续说保险的事情，“好的陈先生，我建议您了解一下大病保险，对您特别合适。”

    “有病防病，没病还可以拿来养老，非常人性化的设计。”

    陈阳的心思压根不在这上面，轻笑着问道：“杨小姐，我能问你一个私密问题吗？”

    杨天真一愣，“陈先生请说。”

    “你兼职做保险多久了？”

    “小半年了吧，咋了陈先生，有什么问题吗？”

    难怪！

    陈阳暗自一笑，“这小半年时间，卖出几份保险了？”

    “这个……”

    杨天真尴尬一笑，“我虽说不是很专业，但我很用心去做保险。”

    “我觉得这是一份非常神圣的工作，给千家万户送去一份保障。”

    陈阳笑了笑，“也就是说，你迄今为止，还没卖出过一份保险了。”

    杨天真表情更加尴尬，不知道该如何回话。

    “想知道问题出在哪里吗？”

    陈阳神秘一笑，“昨天你十分热情地跟那名男子讲解保险，可换来对方骂骂咧咧地走开，考虑过什么原因吗？”

    杨天真不好意思地吐了吐舌头，“陈先生，让您见笑了，那就请您帮我分析一下原因吧，我对此也挺苦恼的。”

    “嗯。”

    陈阳点了点头，“你最大的问题是说话太直白，让人听了心里会很不舒服。”

    “就像昨天中午那名男子，你一开口便是先生您生病住院，您某天出了车祸……”

    “尽管你用了‘您’的敬称，但谁听了也不舒服。你可以换一种方式，比如无中生友，就说我有个朋友生病住院了，或者不幸出车祸之类。”

    “哎呀，原来问题出在这啊！我就是嘴太笨了，脑子也笨。”

    杨天真羞愧一笑，“多谢陈先生指点，今后我一定注意。”

    “那今天我们……”

    她此刻感觉自己在陈阳面前无地自容，不知道对方是否还有耐心听她讲保险，心里没底。

    陈阳看出了她的紧张，轻笑道：“虽然你的话术上存在小瑕疵，但瑕不掩瑜，最能打动人的反而是你的真诚。”

    “我就做你的第一个开单客户吧。”

    “真的呀，谢谢陈先生对我的认可。”杨天真满脸激动神采，“这是我的第一次