直接进入主题，现在叶益豪俨然是昌江的老大，对新云城这种小供应商也有点?傲气，就由魏振汉代?表发言：“周总，

    一年内，两百万外?发订单，数额不小，新云城出一条专门的生产线。大家都是老熟人，

    你也给个准话。”

    魏振汉也知道?，之前叶益豪和?周长城因为数额的事?没有谈妥，

    所以这次还是加了额度的。

    “两百万没问题，生产线也没问题。”周长城这次是准备来拿下昌江的，无论昌江提出是外?发一百万还是两百万，都是要谈的，国内没有董孝武的订单支撑，蔡宏也需要时间规整他的关系网，而外?贸方面目前还在过合同的阶段，新云城还是太闲了，此一时彼一时，他慢慢喝口茶，扫一眼叶益豪，又笑着对魏振汉，“魏总，既然大方向没问题，我们就谈谈细节，两百万涵盖最多?十五个订单，其中模具单和?产品单，还是要适当?做些?划分的。当?然，如果次次都是大型模具，我们就更?欢迎了。”

    桌上的人都笑起来，大家都想做大模具，利润高，也考验技术和?配合程度，做成了对团队来讲也是很大的激励，但是这种大型的订单，真是可遇不可求，就是有，昌江也得自己做。

    至于?为什么要分开模具单和?产品单？当?然是因为产品单更?麻烦、更?细碎、更?不赚钱。

    叶益豪开腔了：“周总，大型模具，会有机会的。但是不能出现有问题瞒报，也不能出现浑水摸鱼的情况，要保质保量，以前大家是同事?，对制造业的共识还是要有的，何况我们之间也得签售后协议。另外?，订单数量目前就控制在十五到二十个之间，尽量不给你们报价工作带来太多?麻烦。”

    “至于?你的模具和?产品单要做些?划分，这个不好，得看?我们的实际情况。”意思就是，分到给你什么单你最好就接，别挑三拣四的。

    事?实上，现在昌江就是甲方，新云城是乙方，这两个公司的分量根本不在同一个水平线上的，周长城摸摸鼻子?，也算接下了叶益豪的这招：“当?然，叶总是知道?我们做事?规矩的，我会牵头成立项目组，让我司蔡宏等人来对接具体?的每个项目。”

    周长城现在还不准备成立新云城的项目部门，能专门成立项目团队的大客户还是少，干脆让销售直接对接，也能给公司省点?人力支出。

    前面双方其实已?经互相试探往来好几次，所以这次真正坐下来，就是最终的决策。

    叶益豪是个很好的内部管理者，但不懂细节技术是他的缺陷，好在在姚生在开设深圳厂之前，昌江已?经划分好大类的部门，现在昌江的技术部门领导者都是有经验的人，倒是可以互为补充。

    “行，我们按这个大方向来合作，我司法务部门会跟你们交涉，总合同要签，每个具体?的订单我们再分别签约。”叶益豪看?时间差不多?了，提出先到这里，他们后面还要再见见其他供应商的负责人。

    魏振汉送周长城三人出去，两人在厂门口握手：“周总，江曼把我的侄女推荐给你老婆的酒楼做会计了。要是能入万总的眼，往后麻烦你们替我多?照顾照顾她。”

    今天万云是要见一个江曼那职业培训学?校推过来的学?生，没想到竟还有这拐着弯的亲戚，周长城当?即：“一定一定，年轻人总是有很多?机会的嘛。”

    等上了车之后，蔡宏打趣：“周总，那昌江这个年度的订单，能算我的业绩吗？”

    周长城笑：“可以算，后续你和?郭经理等人一起跟进。但是另外?那三百万你也得完成，只能多?不能少。”

    蔡宏就嘿嘿笑，周总这点?还不错，不论是怎么来的订单，到了销售手上，他都给算提点?。

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