，跟大家?报团取暖。

    新云城的内贸是蔡宏在带着，外贸目前则是以毛莹为领头。

    过了年，周长城分别找他们谈话，说年度销售目标的事情。

    “周总，这?是根据去年我们部门销售完成的情况，我计划出的年度销售目标，”蔡宏把一份销售报告书放在周长城的办公桌上，上头写着总计划是三?百二十万，“去年在广州和上海展会上拿到的五个客户，其中有三?个在今年还?会持续下单，目标订单在一百二十万。今年的话，我建议我们以新云城的名义，参加广州机械制造展，租赁一个二十平的展位，控制预算做简装，我带几个同事去找客户。上海和北京都有类似的展，原先我去过，上海参展商更符合我们的目标群体?，但展会不?大，观众不?多?，我建议我们一行人去观展，不?参展，见见同行客户就好了。”

    “另外，现在我团队里的小刘在追踪一个做大型工业用的塑胶桶客户，对方公司在青岛，如果拿下的话，订单额度将以百万数起。但是前期需要投入也比较大，需要公司的支持。”

    周长城看着蔡宏递过来的计划书，年底和季度的完成额度分配得都很清晰，显然对完成这?个数额是胸有成竹的，他边听蔡宏说话，边在总销售目标额度上写“+50万”，又?递回去给?蔡宏：“蔡总，我相信你和你团队的销售同事们不?会止步于三?百二十万的，暂定三?百七十万。有销售压力的话，回头让万经理多?招两个同事替你分担。”

    蔡宏确实感觉到有些吃力，但这?是老板给?的压力，他也不?敢反驳，只能?拿回来硬着头皮答应，脸上都是笑意：“周总，我一定不?负重托！”毕竟周总已经够给他面子?的了，整个工厂几乎都在围着他的客户转，还?把董孝武的订单让他去跟，提成也算他的。

    等跟蔡宏聊完，接着就是毛莹。

    外贸有起色，但并不是新云城的主要收益来源，叫得出名字的客户只有艾乔森，还?是周长城自己找来的，其余的都是下单几万美金的小客户，就是赚了点流水，沟通成本和中港两地财务流转费用较高，基本上是艾乔森养着整个外贸部门。

    去年一整年，新云城的美金销售额是四十八万，扣除杂七杂八的费用，其中毛利不?到两成，周长城对这个数字自然不?满意，他看到毛莹做出的销售计划，今年八十万美金，其实心里也有点没底，于是就给她加了个十万的目标值：“毛经理，定个高目标。至于利润率我就暂时不?要求了，只要不低于百分之十五就行。”

    毛莹看着九十万美金的销售额度，咬牙答应了，又?说：“周总，我需要多?一个人手。”

    “可?以，你有合适的朋友可?以推荐过来，如何设置销售员的考核，你做个基础的方案给?万经理。”周长城并不?拒绝毛莹和蔡宏的人手申请，请的人要是能?做事，比赚钱还?让人顺心。

    销售目标做出来，那花费也得有预算。

    因为万云管着大方向财务的原因，两口子?坐下来讲公司的周转，周长城对账上的现金流向和支出也变得更为精明警惕，除此之外，还?有就是参与到跟大客户的对接关系中去。所以从开年，他就让各部门按工作计划，做出本年度花费预算，从差旅到人员编制，到人工薪资，再到项目奖金和团队聚会花销等，只要不?是超过太多?，周长城都给?批复了，若是有超支的，就特事特办，酌情提前申请，或事后报销，留了个可?操作的余地。

    万云也参与了新云城每年的预算会审批中，尽管她?不?参与细节的管理，但看到那么大的支出预算，外贸和内贸加起来都要超过八十万了，忍不?住皱了皱眉，一时间会议室有些安静，老板娘不?经常出席，但她?是财务真正的领导人，国内外一些大额的汇款都有她?的签名，