还有几个小娃子在卖水。

    海边淡水也是稀缺的东西，他们从井边挑井水过来，一文钱一瓢，路远，也是辛苦得很。

    苏明歌也是这会儿才知道不是人人家里都有井的。

    她还沾了福气。

    了解得差不多了，苏明歌开始叫卖了。

    当然，有人经过的时候她才开始喊，没人的时候就和别的摊主一样默默等着就是了。

    “卖凉粉，好吃的青冈凉粉了，新鲜爽口，甜咸皆可，走过的路过的都可以来瞧瞧啦！”

    小斐惊呆了，睁大眼看着嫂嫂，苏明歌笑了：“怎么啦？做生意就要这样吆喝才行呀，老实巴交等着就没人注意了，因为我们的东西不常见嘛。”

    苏明歌这一吆喝，让对面的包大娘也对她有些刮目相看了，原本还以为是个小姐做派呢，没成想还挺能拉得下脸的。

    幸好不是也卖包子的，包大娘没管了，也开始忙活起自己的生意。

    苏明歌一开始吆喝自然是没啥人的，不过后来路上人多了，就有人过来张罗了。

    “啥凉粉？”

    苏明歌不可能放过任何一个感兴趣的客人，立马热情介绍道：“青冈凉粉，自家做的吃食，可以免费试吃。”

    “啥，免费吃？不要钱么”

    “对。小斐来帮忙。”

    苏明歌喊了声小斐，小斐立马心领神会，舀水给嫂嫂洗了个手，苏明歌就划拉了一道，取出一块凉粉来，当着人面切成了小块：“嫂子，这个就像豆腐，你回去直接凉拌吃就行，你尝尝？”

    苏明歌调了个醋水淋上去，用干净的签子示意那妇人尝尝，对方再三确认这是不要钱的，之后才笑眯眯接过尝了一下。

    “嗯，味道是不错嘞，咋卖？”

    “两文钱这一大块，您回去能添个菜了。”

    “两文啊……”

    那妇人还是有点舍不得，赶上海货清仓的时候两文钱都能买条鱼了，海边嘛，不新鲜的海货就是贱卖。

    苏明歌笑：“还可以吃甜口呢，您化点糖水就能伴着吃了，当点心。划算的。”

    “还能这样啊……”

    那妇人惊愕了，眼咕噜一转：“你让我再尝一块，我再决定！”

    苏明歌笑了笑，也不拒绝：“行，您尝尝吧，我化点红糖水您试试。”

    那妇人见她答应地这么爽快，还化了红糖，顿时有些不好意思了。

    “你这女娃子，做生意倒是实诚。”

    “我新开的嘛，初来乍到。”

    那妇人尝了一块甜的，咂摸两下，像是下定了决心。

    “成，给我包一块吧！”

    “好嘞！”

    苏明歌动作麻利，立马就给人割凉粉打包，那妇人掏出两文钱，苏明歌示意小斐和文哥儿接，两崽接过钱之后都愣住了，睁大了眼。

    这就开张了啊！真的赚钱了！