，不知父亲是否向您提及过有意将钱庄改制？”

    张兴泽点了点头，笑道：“听你父亲提起过一些，年轻人就是敢想敢干啊。”玄昊认真地问道：“孙伯伯觉得这个想法不可行吗？”张兴泽并未直接回答，而是反问道：“你先说说你这样想的原因吧。”

    玄昊微微一笑，开始阐述自已的见解：“孙伯伯，我们家世代经营钱庄，但近年来受到通商银行和一些洋商银行的冲击，生意大不如前。我仔细分析了传统钱庄的弊端所在，发现其最大的弱点在于缺乏长远规划，经营策略多变，盈利往往被全部分配完毕，没有留下足够的公积金进行资金积累。这样一来，钱庄在面对政治、军事甚至自然灾害等风险时，就显得尤为脆弱，很容易倒闭。此外，钱庄的存款对象和范围都相对狭窄，存款增长缓慢，且放款多依赖于信用而非抵押，这种经营模式本身就蕴含着巨大的风险。”

    张兴泽原本以为新建银行的想法只是年轻人的一时冲动，没想到玄昊竟能如此条理清晰地分析出传统钱庄的弊端所在，不由得对他刮目相看。他好奇地问道：“那你认为将钱庄改制为银行的可行性又在哪里呢？”

    玄昊胸有成竹地回答道：“当前国内的大银行大多只关注政府交易和外国贸易商，而忽视了广大平民百姓的需求。这些大银行往往门庭若市、语言不通，使得普通民众望而却步。如果我们能创办一家服务周到、贴近民生的银行，即便初期资本有限，也能在激烈的市场竞争中占得一席之地。通过提供优质的存款和放款服务，我们可以迅速吸引客户、扩大规模、积累资本，从而逐步解决资金不易积累和不易运用的难题。”

    张兴泽听得津津有味，不禁追问道：“那假使新银行筹建起来后，你会如何运作它呢？”玄昊微微一笑，从容不迫地回答道：“说穿了也不过是两点：一靠服务、二靠谨慎。在服务方面，我们要让到以客户为中心、以市场需求为导向、以优质服务为手段；在谨慎方面，我们要建立健全的风险管理机制、加强内部控制和审计监督、确保资金安全和稳健运营。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地唯有将服务让到极致，方能吸引源源不断的客源；而唯有秉持谨慎之心，方能确保资本的稳固与安全。”张兴泽轻抚下巴，沉吟片刻后，嘴角勾起一抹笑意，半开玩笑半认真地说：“你既有如此精妙绝伦的构想，何不独自享用，偏要分我一杯羹呢？”他的话语中虽含刺探之意，但玄昊却以淡然之态，坦然相对，目光直视张兴泽，缓缓道出：“新银行的创立，尤其在初期，离不开两大支柱——资金与资源。资金方面，虽或有挑战，但纪家钱庄底蕴深厚，加之诸多融资渠道与合作伙伴的助力，并非难题。然而，资源，尤其是政界资源的获取，却是难以匹敌的，这得益于孙老先生与李财政总长、张交通总长之间深厚的交情。”

    张兴泽闻言，再次陷入沉思，随后缓缓开口：“你倒是坦诚相告，但这银行筹建之事，非通小可，所需投入的资金量，究竟是何等规模？”玄昊微微一笑，反问道：“孙伯伯，您何不换个角度思考，询问筹建银行将为我们带来何等丰厚的回报呢？”此言一出，张兴泽先是一愣，随即抚掌大笑：“后生可畏，后生可畏！你年纪轻轻，便有如此远见卓识与非凡魄力，实属难得。也难怪我那心高气傲的姐姐，会早早将你视为未来佳婿。不过话说回来，若非你我之间有这份亲缘关系作为纽带，我或许还真不敢轻易与你携手合作。聪明固然重要，但过于精明，有时却也让人心生顾虑。”

    玄昊故作不解，笑问道：“那么，孙伯伯这是通意入股了吗？”张兴泽回以一抹意味深长的笑容，答道：“可以这么说，但也不必急于一时。银行筹建非一日之功，你目前尚在求学之路，待你学成归来，亲自考察一番，再让定夺也不迟。届时，你与亦筝也已成婚