的认可。

    通过陈姐的关系，终于得知客户确实在为新区域业务发愁，急需专业的配套服务支持。

    刘佳佳赶紧调整方案，日夜赶工。

    方案初稿完成，刘佳佳忐忑地交给张雨欣。

    张雨欣看完，脸色平静：“这方案太表面，你以为客户真的只需要这些？”

    刘佳佳心头一紧：“张领导，我又查了他们拓展新区域的信息，己经加进去了。”

    张雨欣挑眉：“新区域？

    那只是冰山一角。

    你没考虑到客户内部管理模式的差异，他们需要的是一体化的解决方案，从业务到管理，全面对接。”

    刘佳佳愣住，自己确实没深入思考。

    张雨欣叹了口气：“刘佳佳，你有冲劲，但还是不够稳。

    回去重做，记住，站在客户的角度，甚至要比他们自己更清楚需求。”

    回到工位，刘佳佳有些挫败。

    李哥过来拍拍她：“别灰心，张领导要求高，但也是看重你。

    我之前跟过类似的项目，有些经验，帮你一起。”

    刘佳佳感激地笑了，团队的力量让她重新振作。

    重新调研、分析，刘佳佳甚至假扮成客户公司的求职者，去了解他们的管理模式。

    终于，新方案成型。

    这次，张雨欣看完后，嘴角微微上扬：“这还差不多，不过presentation（展示）时，你要注意逻辑清晰，应对各种提问。”

    展示当天，刘佳佳穿着职业装，带着团队走进会议室。

    客户方的代表们表情严肃，中间坐着的是客户公司的总监，眼神锐利。

    刘佳佳深吸一口气，开始讲解方案。

    讲到关键处，总监突然提问：“你们方案说能对接管理模式，但具体怎么操作？

    我们内部系统很复杂。”

    刘佳佳早有准备，详细阐述了技术对接方案和