将‘早市预售’模式复制到其他社区。他点开下一页，南京现有苏宁小店32家，其中21家位于成熟居民区，符合模式推广条件。

    成本怎么控制提问的是区域总监张总，红色高跟鞋敲着地面，生鲜损耗率超过15%，门店就会亏损。林远翻开文件夹，拿出张表格：我们和菜农签订保底收购协议，凌晨三点前送达，用保温箱运输，损耗率控制在8%以内。他看见张总挑眉，嘴角掠过一丝赞许。

    三天后，林远被调到总部，工位在37层，落地窗外是紫峰大厦的尖顶。张总把他叫进办公室，扔来份文件：苏鲜生社区团购项目，你负责南京、成都、西安三个城市的试点。阳光透过百叶窗，在她脸上割出明暗相间的条纹，记住，商业要踩中政策节奏。她指了指文件扉页，国务院刚发了‘15分钟便民生活圈’指导意见，这就是我们的节奏。

    四、悬在头顶的达摩克利斯之剑

    西安试点启动那天，林远在朱雀门菜市场遇见刘畅。她穿着盒马的橙色工服，正在和菜商讨价还价，看见他时眼神一凛。林经理好啊，她擦了擦手上的泥，苏宁这是要跟我们正面刚旁边的电子屏显示实时温度38℃，林远感觉领口的汗正在结成盐粒。

    刘小姐误会了，他递过去一瓶冰水，我们只是做社区服务。刘畅拧开瓶盖，冰水顺着瓶身流到手腕，别装了，你们挖走我们三个团长，当我不知道远处传来肉铺的剁骨声，林远想起县城粮油店的午后——那时他总以为，商业竞争是课本里的概念，直到亲身入局才明白，每一寸市场都浸着血。

    九月的南京暴雨倾盆。林远在总部会议室汇报试点数据：南京单周GMV破百万，客单价45元，复购率68%。张总忽然打断他，西安的数据呢他点开下一页，屏幕上跳出红色警告：西安未央区团长集体跳槽至盒马。会议室里响起抽气声，有人低声嘀咕：盒马给的佣金高5个点。

    我申请去西安。林远听见自己的声音，像块扔进湖面的石头，溅起细碎的涟漪。张总盯着他看了很久，忽然笑了，那抹红色高跟鞋在地毯上碾出个浅浅的印子，好，给你三天时间，带不回数据，就回江北新区看店。散会后，她单独留下他，递来张名片，这是省商务厅的人，‘便民生活圈’示范项目申报正在进行。

    深夜的西安街头，林远蹲在便利店门口吃泡面。手机屏幕亮了，是陈立发来的消息：校园平台被美团收购了，卖了80万，分你40万。蒸汽模糊了他的眼镜，想起四年前那个在跳蚤市场数钱的午后。远处的钟鼓楼在雨幕中若隐若现，他摸出张总给的名片，在背面写下：社区团购的本质不是佣金，是信任。

    凌晨两点，他敲开未央区最大团长王姐的家门。屋里飘着臊子面的香味，王姐抱着孙子开门，警惕地看着他。我不是来谈佣金的。林远递过去袋奶粉，我听说小宝缺钙，这是苏宁红孩子的进口奶粉，先试用。王姐愣住，孙子突然伸手抓住他的工牌，奶声奶气地喊：叔叔，星星。工牌上的苏宁logo在灯光下闪了闪，像颗落入尘埃的星。

    第三章

    抓住跨境电商的黄金三年

    一、破釜沉舟的开疆者

    2019年除夕，南京新街口的霓虹灯在雨雾中碎成光斑。林远站在苏宁总部楼下，看着玻璃幕墙上自己的倒影——工牌还挂在脖子上，领带松了两格，露出锁骨处淡淡的疤痕（大二搬货时被货架划伤的）。手机震动，张总发来消息：亚马逊全球开店计划，江苏区缺个懂线下零售的操盘手。他摸出烟盒，发现只剩半根，想起母亲昨天在电话里说：晴晴考上南财了，你爸要是知道，得多高兴。

    大年初三，义乌国际商贸城的商铺大多还关着门。林远蹲在3楼C区218号仓库门口，用钥匙刮掉门上的铁锈。空气中飘着胶水和塑料的味道，他想起